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造房的不如卖房的!房企如何与贝壳抗衡?

容易智能 2020-09-04 15:05:51

相对于20美元的发行价,在美国上市的贝壳从8月13日上市后市值最高涨到了54.54美元,上涨了170%。最高市值达617.42亿美元,折合人民币4217亿元。
贝壳上涨速度太快,现在不仅超过了万科,超过的部分还越来越多。目前地产行业龙头万科在A股和港股上市,按照两地股价计算,市值为3077亿元。融创中国市值为1510亿港元,这样算来,超过万科后,贝壳又上涨出了一个融创的市值。


 
贝壳如此凶猛的发展,让房地产开发商没有任何谈判的条件,任由中介提高佣金;也让中小型中介公司无路可退,要么投靠、要么饿死。
房产与中介要想把命运把握在自己手里该怎么办?我们不妨看看几个月前由链家、中原地产等五大中介联合发布的抵制声明:链家坚决不接受任何“全民经纪人”模式的房产销售模式;链家不参与任何开发商、发展商发起“全民经纪人”的违规营销模式;链家同时打击、抵制公司的房产经纪人以个人名义参与“全民经纪人”的营销模式。
其实从链家发布的声明来看,“全民经纪人”模式无疑是链家也就是贝壳畏惧,因为这个新的模式已经直接地触及到房产经纪公司的核心利益,这正是房产和中介对抗贝壳的好帮手。


 

关于什么是全民经纪人可以看容易智能的这篇文章:房产全民经纪人到底是什么模式

全民经纪人对房企的好处
传统的房产销售,是由房企负责建房子,建好房子后和房产经纪公司签订销售合同,房产经纪公司再雇佣房产经纪人进行商品房的营销。
代理销售有好处,也有弊端。好处在于可以精准营销,有利于去化量,而弊端在于代理的可以非常依赖房产经纪公司,而房产经纪公司会占用掉大部分的利润空间,特别是近两年,房产经纪公司要求的佣金不断上涨,有些特殊楼盘的佣金佣金突破10%。
今年上半年的行情大家也有目共睹,房企已经有点“泥菩萨过河,自身难保”的意思,如果再被房产经纪公司占走大部分利润,那将会进一步加重企业的资金链压力。这只是其中一个方面,另一方面是因为今年上半年房产经纪公司也帮不上忙,相反,部分房企因为在线上开启“全民经纪人”的营销模式,收获颇丰,如:恒大。
因此房企公司纷纷选择“全民经纪人”,据容易智能了解,我国前200名的房企,有将近140家房企都开启了“全民经纪人”的营销模式,这也进一步确认了“全民经纪人”的可行性。


 
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